لماذا يجب أن يكون لمدونتك أو موقعك كتاب إلكتروني؟ حتى ولو بالمجان

التسويق بالمحتوى لا يقتصر فقط على كتابة مقالات في مدونتك أو موقعك، فالتسويق بالمحتوى يشمل عناصر كثيرة جداً غير كتابة المقالات منها على سبيل المثال لا الحصر: نشر فيديوهات في قناتك على اليوتيوب. نشر محتوى مناسب على مواقع التواصل الاجتماعي. التسويق عبر البريد الالكتروني. التسويق عبر الكتب الإلكترونية. كتابة الرسائل التسويقية وصفحات الهبوط، وغيرها الكثير.

وكما لاحظنا من القائمة السابقة، الكتاب الإلكتروني هو عنصر من عناصر التسويق بالمحتوى، ومن خلاله يمكنك تحقيق العديد من الأهداف التي تفيد منتجك بالطبع:

• إشهار علامتك التجارية سواء لمنتجك أو لموقعك أو لكتبك الأخرى
• الحصول على ورابط خلفية لموقعك.
• الحصول على عملاء جدد من قنوات مختلفة لمنتجك
• التسويق لمنتجاتك المدفوعة أو لمنتجات أخرى تسوق لها بالعمولة
• زيادة أعداد المسجلين في قائمتك البريدية وتفاعلهم مع رسائلك

سنتحدث عن كل النقاط السابقة بالتفصيل في متن هذا الموضوع، لكن في البداية دعونا نجيب عن هذا السؤال الهام:

اقرأ أيضاً: ترجم كتابك أو روايتك إلى الإنجليزية وانشره على أمازون كيندل

أعذر من يسألني هذا السؤال. أعلم أنه حينما يخبرني بحجم الكتاب يريدني أن أعرف أنه بذل مجهوداً كبيراً في تأليفه، أو أنه يحتوي على قدر كبير من المعلومات.

الكتاب الإلكتروني أداة فعالة لعمل روابط خلفية لموقعك

ما الذي يضيرك إذا قمت بتلخيص مقالٍ من مقالاتك ووضعته في ملف باوربوينت أو حولته إلى نسخة إلكترونية وقمت بنشرها على موقع من مواقع مشاركة الملفات، ستحصل على زوار وروابط لموقعك إذا قمت بتطبيق هذا الإجراء.

يمكنك عمل ذلك على موقع مثل موقع SlideShare الشهير لكن يجب أن يحتوي الملف الذي سترفعه هناك على أربع صفحات على الأقل لكي يتم تفعيل رابطك دخل الملف، لو كان ملفك أقل من 4 صفحات فروابطك هناك لن تكون فعالة إذا ضغط عليها أحد.

وإليك مثال لعدد 11 مقالًا قمت بتحويلها إلى كتب ونشرتها على الموقع المذكور، فانظر إلى عدد الزيارات السنوية:

كما تلاحظ عدد الزيارات خلال العام الماضي من هذا الموقع فقط هو 1293 زيارة أي بواقع 107 زيارة شهرياً. أعلم أنه ليس بالعدد الكبير لكن لاحظ عزيزي القارئ أن عدد الزيارات من عدد 11 ملف (مقال) فقط.

والصورة التالية توضح أيضاً أكثر ملفاتي شهرة على هذا الموقع والمناطق الجغرافية لقراء هذه الملفات:

والصورة التالية توضح أيضاً مصادر الزيارات وتؤكد لك أهمية هذه المواقع في عمل روابط خلفية قوية لموقعك، فكما نلاحظ أن عدد الزيارات من محركات البحث يأتي في المرتبة الأولى، ثم يليه الزيارات من موقع SlideShare نفسه.

ماذا لو أخبرتك هذه المعلومة أيضاً؟ هناك مواقع كثيرة لمشاركة الملفات غير SlideShare ولها نفسه القوة منها على سبيل المثال المواقع التالية:

الكتاب الإلكتروني أداة فعالة لبناء قائمتك البريدية

عندما تطلب من زوار مدونتك أن يشتركوا في قائمتك البريدية لمتابعة كل جديد، فهنا أنت تكتب قصة نجاحك وليس قصة نجاحهم. ما هي الفائدة التي ستعود عليّ كزائر من الاشتراك في القائمة البريدية لمدونتك؟ هل الحصول على كل جديد فقط؟ هذا لا يكفي!

نعم قد يشترك في قائمتك البريدية من يهتم فعلًا بمتابعة كل جديد منك لكن العدد لن يكون بالكثير، طالما أنك لا تعطيه ميزة إضافية تجعله مضطرًا للاشتراك في قائمتك البريدية، وهنا يأتي دور الكتاب الإلكتروني الذي ستمنحه كهدية له تشجعه على السماح لرسائلك بأن تغزو بريده الإلكتروني بصفة دورية.

الكتاب الإلكتروني أداة تسويقية قوية

عندما تقدم محتوى جيدًا في كتابك الإلكتروني فهذا يعتبر سفيرًا لمنتجك المدفوع، فالقارئ حينها سيتأكد أنك طالما قدمت هذه الجودة في منتجٍ مجانيٍّ فهذا يدل على أن منتجك المدفوع سيكون على نفس القدر من الجودة إن لم يكن أكثر.

هل كل الكتب الإلكترونية تحقق كل ما سبق من تأثير؟

بالطبع لا. فالتسويق عبر الكتاب الإلكتروني سلاح ذو حدين: فإما أن يحقق ما سبق من ميزات، وإما يحقق نتائج عكسية قد تتسبب في التأثير سلباً على عملك. فلكي يحقق الكتاب الإلكتروني التأثير المرجو منه يجب أن يتميز بالتالي:

شكل جذاب وألوان متناسقة

ليس الهدف من الشكل الجذاب هو الشكل الجمالي فقط – مع أهمية هذا العنصر بالطبع- لكن الهدف الرئيسي منه هو تشجيع القارئ على قراءة الكتاب إلى آخره.

نعلم جميعًا أن الكثير من مستخدمي الإنترنت – وقد تكون أنت واحدًا من هؤلاء عزيزي القارئ – يُحملون كتبًا ويقرأون صفحة أو صفحتين منها ثم لا يكملونها إما تسويفًا وإما لشعورهم بالملل وعدم الرضى عن هذا الكتاب.

كتاب محتواه متعلق بمحتوى موقعك

يجب أن يكون محتوى كتابك في نفس مجال محتوى موقعك؛ فليس من المنطقي أن يتحدث موقعك عن موضوع وكتابك الإلكتروني يغرد خارج السرب في واد آخر. موقعك عن التسويق؛ إذاً كتابك الإلكتروني يجب أن يتناول معلومات ما في التسويق.

أعلم أن هناك مواقع إخبارية ومواقع أخرى ليست متخصصة في مجال محدد، وهنا يعتقد أصحاب هذه المواقع أن عمل كتاب إلكتروني لمواقعهم يعتبر ضربًا من الخيال. هذا الاعتقاد ليس دقيقًا بالمرة.

يمكنك عمل كتيب إلكتروني لكل قسم من أقسام موقعك، يمكنك عمل كتاب يحتوي على الأدوات التي تستخدمها في موقعك. يمكنك التحدث عن قصة نجاح موقعك وكيف نجحت في توظيف الكُتَّاب وإدارتهم. يمكنك عمل كتاب يحتوي على: أشهر، أفضل، أعظم القوائم التي في مجالك. والأفكار لا تنتهي لمن لديه رغبة ملحة وحقيقية في النجاح في هذا المضمار.

لا تقدم للقارئ كل شيء لكن في نفس الوقت لا تقايضه

إذا كان هدفك من إتاحة كتابك الإلكتروني للتحميل المجاني هو التسويق لمنتج آخر بمقابل، فهنا عيك الحذر من مقايضة القارئ. لا تضع جزءًا من المحتوى في كتابك المجاني والجزء الآخر في كتابك المدفوع.

يفضل أن تقدم لقارئك معلومات شاملة عن الموضوع الذي تتناوله في كتابك لكن بطريقة مبسطة وأن تضع التفاصيل والأمور المتقدمة لمنتجك المدفوع. أهم شيء لا تجعل كتابك يسبب ضجراً للقارئ، ولكي تكتشف ذلك؛ قس الأمور على نفسك واطلع على كتابك بعين القارئ لا بعينك أنت ككاتب.  

مثال: هنا في هذا المقال، قد أكون أسوق لمنتج لي وهو "كورس ناشر"، لكن هذا لم يؤثر على محتوى المقال، ولعلك تشهد عزيز القارئ أنك راضٍ عن محتواه ومتفهمٌ جدًا لهذه النقطة. أرجو ذلك بالطبع.

اقرأ أيضاً: