توفير مساحات إعلانية داخل كتابك فكرة تحتاج إلى وقفة

منذ فترة، فرحت جداً؛ لأن أحد الأصدقاء أهداني كتاباً. وسر فرحي لم يكن في حصولي على الكتاب، وذلك لأني قد قرأت هذا الكتاب من قبل، لكن سعادتي كانت مرجعها لسببين: السبب الأول هو أن الكتاب قديم، حيث يعود تاريخ طباعته لفترة الخمسينات، وحبي للأشياء القديمة شيء متأصل في نفسي. والسبب الثاني هو وجود إعلانات تجارية بين صفحات الكتاب، إعلانات عن مستحضرات تجميل، ومحلات ملابس، وسيارات، وعروض السينمات، إلخ.

صادفت هذه المفاجأة هوى في نفسي، فقد كانت فكرة عرض إعلانات بين صفحات أول كتبي تراودني بشدة. لكني كنت متخوفاً من الإقدام على هذه الخطوة، ولعل خوفي كان مرجعه أني لم أصادف من قبل أي كتاب عربي بداخله إعلانات تجارية. بالطبع في الغرب الفكرة مطبقة بنجاح، وذلك لزيادة نسبة توزيع الكتب لديهم. وتعجبت كثيراً، كتاب للأستاذ العقاد بعلو قدره في عالم الكتابة، ويحوي إعلانات تجارية، ومتى؟ في زمن كان الناس فيه مهووسين بالقراءة.

يجب أن نتوقف عند هذه النقطة، ونسأل أنفسنا عدة أسئلة: هل الإقدام على مثل هذا العمل يحط من قدر الكاتب أو المؤلف أمام قرائه؟ وهل تطبيق هذه الفكرة له فائدة لكل من الكاتب والقارئ؟

ولكي نتمكن من الإجابة عن الأسئلة السابقة، دعونا نتناول الموضوع بطريقة أكثر رحابة ودقة. ماذا يضير الكاتب أو سمعته إذا قام بعرض إعلانات داخل كتابه طالما أنه يقدم مادة جيدة، وطالما أن الإعلانات في الكتاب تظهر بصورة منظمة، ولا تؤثر على المحتوى؟

وماذا يضير القارئ إذا اشترى كتاباً بسعر رمزي، أو حمل كتاباً بالمجان في مقابل رؤيته لبعض الإعلانات التي تظهر في الكتاب بشكل جميل، وفي مواضع مناسبة من الكتاب؟ لا أعتقد أن سمعة الكاتب سوف تتأثر، كما أن القارئ سوف يستفيد، وذلك لأن الكاتب إذا حقق دخلاً مناسباً من خلال الإعلانات المعروضة في كتابه، فحتماً سينعكس ذلك على سعر الكتاب بالإيجاب، وربما أيضاً يعرض الكتاب بصورة مجانية.

من وجهة نظري المتواضعة، أرى أن هذه الفكرة سوف تحل أزمة القراءة في وطننا العربي. فقد أحجم الناس عن شراء الكتب بسبب الأسعار المرتفعة للكتاب تزامناً مع تدني دخل الفرد. إذاً لماذا لا نطبق واحدة من الطرق التي سوف تسهم في تخفيض سعر الكتاب، وتعيد الثقافة للشباب؟ وفي كل الحالات، سيكون الكاتب والقارئ وصاحب الإعلان مستفيدين.

إذا كنت كاتباً وأعجبتك هذه الفكرة، فهيا طبقها. لا تتردد، فربما تحقق ربحاً مادياً يشجعك على مواصلة العطاء والإبداع. لكن لحظة من فضلك، فإن الموضوع له أبعاد أخرى، فأرجو منك أن تتمعن في الآتي قبل أن تأخذ قرارك النهائي.

طريقة نشر الكتاب

هل ستنشر الكتاب على نفقتك الشخصية؟ أم ستتكفل إحدى الجهات بنشره لك؟ في حالة ما إذا كان نشر الكتاب على نفقتك الشخصية فحينها ستكون أنت صاحب الحق الوحيد في عرض أو عدم عرض مساحات إعلانية داخل كتابك، أما في حالة تكفل جهة ما أو دار نشر بتكاليف طباعة الكتاب فحقك في الموافقة أو الاعتراض على عرض الإعلانات بين دفتي الكتاب سيسقط بكل تأكيد.

الكاتب (مبتدئ أم معروف)

إن لم يكن صاحب الكتاب شخصية معروفة ومشهورة بين القراء، فإن فرصة ربحه من الإعلانات ستكون ضئيلة. حينما أقول “شخصية معروفة”، أقصد بذلك الأشخاص الذين يملكون منظمات كبيرة أو مواقع ويب مشهورة، أو أصحاب دور النشر المعروفة، أو كتاب الصحف والمجلات، أو كاتب حقق كتابه السابق مبيعات لا بأس بها بين الناس.

فإن لم تكن من بين هؤلاء، فإن فرصتك في النجاح ستكون ضئيلة، وذلك لأن المعلنين لن يخاطروا بأموالهم ليضعوها في يد شخص لا يقدم لهم أي ضمانات للتوزيع والدعاية.

فرصتك ستكون أكبر إذا كنت شخصاً معروفاً في مجال عملك. ففرصة جراح تجميل شهير، مثل (نانسي عجرم)، حينما يكتب كتاباً عن الجمال، تختلف كثيراً عن كتاب لأحد أخصائي التجميل غير المعروفين.

موضوع الكتاب

هل الكتاب عبارة عن رواية أم في مجال التنمية البشرية؟ فالرواية أو القصة أو أي عمل أدبي آخر فرصهم ضعيفة في اجتذاب المعلنين. أكرر، الفرصة ضعيفة وليست منعدمة. والطريقة المثلى في حالة كون الكتاب “رواية” هي محاولة الكاتب أن يجتذب شركة معلنة واحدة تكون بمثابة راع للرواية.

فعلى سبيل المثال، يمكنك أن تقنع إحدى الشركات التي تقدم منتجاً ما، وليكن مثلاً (ماركة عطور) معينة، بأنك ستجعل بطل أو بطلة روايتك يفضل هذا النوع من العطر، وأنك ستظهره في أكثر من مشهد، وهو يضع ذلك النوع من العطر لحظة خروجه من البيت لمقابلة حبيبته. أليست هذه طريقة جميلة؟ فإنها لن تؤثر على حبكة روايتك بالمرة.

في حالة إذا رفض المعلن هذا الاقتراح، فما عليك سوى البحث عن معلن آخر ومنتج آخر. وأظن أن بطل روايتك لن يمانع إذا أظهرته على أنه مدمن عطور أو حتى مشروبات غازية.

ونصيحة: إذا حاولت تطبيق هذه الطريقة، فمن الأفضل أن لا تحاول عرض خدماتك على الشركات الكبرى، بل جرب الشركات الصغيرة؛ لأن الأخيرة لديها خطط أكثر في تحقيق انتشار وصيت بين الناس. فمثلاً، فرص نجاحك ستكون أكثر إذا ما عرضت مساحتك الإعلانية على شركة “شويبس” وليس شركة “بيبسي كولا”.

لا تقلق، هذه الفكرة الإعلانية مطبقة في الغرب بكثرة، ومن قبل روائيين مشهورين. فلا تتعجب حينما تجد في إحدى الروايات أن البطل مدمن تدخين سجائر “مارلبورو” أو من ظهور البطلة في أكثر من مشهد بملابسها الداخلية الشفافة التي من ماركة “لاسنزا”. فالتصريح بأسماء هذه الماركات في الرواية لم يأت عن طريق المصادفة؛ فالكاتب يقصد ذلك بالطبع (والحدق يفهم).

طبيعة الكتاب:

هل الكتاب ورقي أم إلكتروني؟ هل الطباعة عادية أم طباعة عند الطلب؟

إذا كان نشر الكتاب على نفقة الكاتب، فعليه أن يراعي عند حساب قيمة المساحة الإعلانية مصاريف الطباعة والتجليد والصور الداخلية للكتاب. أما إذا كان الكتاب إلكترونياً، فقيمة الإعلان ستكون بالطبع أقل من قيمتها في النشر الورقي.

كيف تحدد قيمة الإعلان؟

كما أوضحنا سابقاً، تُحسب قيمة الإعلان على أساس المصاريف التي أنفقها الكاتب منذ شروعه في الكتابة وحتى الانتهاء من الكتاب، بما في ذلك مصاريف الطباعة، والتغليف، والتوزيع، والتصميم. لكن على أي حال، يجب أن تفرق في سعر كل إعلان حسب مساحته وموضعه داخل الكتاب وعدد الطبعات التي سيظهر فيها.

ويجب أيضاً ألا تكثر من الإعلانات داخل الكتاب بطريقة غير منظمة تسبب امتعاض القراء. عليك أن تقلل المساحات الإعلانية مع رفع قيمة الإعلان.

كيف تقدم ضمانات للمعلنين؟

أول شيء يحرص عليه المعلن هو أمواله، لذلك فهو يود معرفة كم عين ستقرأ الكتاب. لذا من الأفضل أن تخبره بأنك -على سبيل المثال- ستوزع الكتاب بسعر التكلفة أو بالمجان، تماماً مثل النشرات الإعلانية كالوسيط وغيرها التي توزع دورياً بالمجان معتمدة على الربح من الإعلانات. وجدير بالذكر أن المعلنين ربما يسألونك عن كيفية، وتوقيت، ومكان توزيع كتابك على الفئات المستهدفة من القراء.

إذا كنت لا تضمن عدد النسخ الموزعة، فعليك أن تقنع المعلنين بأنك ستوفر لهم ميزات إضافية، كأن تقول لهم مثلاً أنك ستروج لمنتجاتهم على موقع الويب الخاص بك. وإذا كنت تنشر بطريق النشر الحر “النشر عند الطلب”، فعليك أن تعرض على المعلنين مساحات إعلانية في كتابك حتى عدد معين من النسخ ولمدة معينة من الزمن، وبعدها سيتم التعاقد مجدداً بشروط جديدة.

أيضاً، يستفسر المعلنون عن مدى توفر معلومات كافية عن كتابك، وأين سيباع الكتاب، وفي أي موقع ويب سيتم شراؤه أو تحميله إلكترونياً. كم عدد زوار موقعك الشخصي الذي يباع من خلاله الكتاب؟ هل تعرض إعلانات في موقعك الشخصي؟ كم قيمة الإعلان في موقعك؟ هل لديك شركات تكرر الإعلان في موقعك أكثر من مرة؟

لا تجعل المعلنين يسيطرون عليك!!

مهما يكن الأمر، لا تسمح للمعلنين بعرض إعلاناتهم داخل كتابك لأجل غير مسمى، وبعدد غير محدد من النسخ. فأنت لا تعرف ماذا سيحدث مستقبلاً، فربما تتلقى عروضاً من شركات أخرى منافسة بأسعار أعلى من التي تقاضيتها من المعلنين السابقين. ربما تفكر في التوقف عن طباعة الكتاب، ولا تستطيع عمل ذلك لأن صاحب الإعلان سيطالبك -حسب الاتفاق- بإعادة طباعة الكتاب ليبقى إعلانه متواجداً في السوق. بإيجاز، لا تتزوج شركة الإعلان.

ماذا عن الإعلانات المنافسة؟ هل ستسمح للشركات المتنافسة بعرض إعلاناتهم جنباً إلى جنب في كتابك أم ستعطي حقوقاً حصرية لشركة دون الأخرى؟ مهما يكن اختيارك، يجب أن تطلب أسعاراً مرتفعة نظير الإعلان الحصري داخل كتابك.

إعلان أم تقرير إعلاني

كلنا نعرف أن هناك فرقاً بين المساحة الإعلانية والتقرير الإعلاني. فالمساحة الإعلانية لها عدة أشكال مثل البانرات والمستطيلات مختلفة المساحة، أما التقرير الإعلاني فهو تقرير يتناول موضوعاً ما، ومن خلاله يُعْلَن عن المنتج.

أي أنه إعلان، ولكن بطريقة غير مباشرة. فمثلاً، منتج لعلاج تساقط الشعر، قبل الإعلان عنه يُكتب تقرير يتناول أسباب سقوط الشعر، وسلبيات المستحضرات المنافسة في معالجة المشكلة، ثم دور المنتج موضوع الإعلان في التخلص من هذه المشكلة.

مما سبق يتضح أن التقرير الإعلاني ربما يستحوذ على صفحة أو صفحتين من الكتاب، وقد يأخذ شكل فصل من فصول الكتاب. وهنا تأتي الإشكالية؛ لأنك ربما تظهر أمام قرائك كإنسان مخادع تستغل اهتمامهم بكتابك لتجبرهم على قراءة إعلان، رغم أنفهم، بغض النظر عما إذا كان موضوع الإعلان يقع في بؤرة اهتماماتهم أم لا.

لذا يجب عليك تفادي هذه المشكلة، وذلك بأن تنوه أعلى الصفحة بأن (الصفحة أو الصفحات التالية هي صفحات إعلانية)، وبذلك تكون قد حافظت على سمعتك ككاتب.

كيف تبيع؟

يجب أن تنتهي أولاً من كتابة كامل الكتاب، حتى تتمكن من عرضه على الشركات المستهدفة، وحبذا لو كان معك نسخة مطبوعة لكي تزيد ثقة المعلن، وتوضح له مدى جديتك.

يفضل أن ترسل تقريراً يسيل لعاب المعلنين، وذلك بعمل ملخص لفصول الكتاب وأقسامه المختلفة والموضوعات التي يتطرق إليها والمعلومات التي يوفرها للقراء، وأن تذكر لهم القيمة المقترحة للإعلان، وذلك حسب المساحة والمكان وحصرية الإعلان.

يفضل أن تصمم إعلانات تجريبية للشركات التي ستعرض عليها مساحتك الإعلانية، وتضعها في الكتاب قبل عرضها عليهم. الإعلان التجريبي يجب أن يكون أشبه بالإعلان النهائي، لكن لا يحتوي على اسم الشركة أو المنتج المستهدف صراحة، بل يمكن استخدام أي اسم رمزي.

إن لم يكن هناك علاقة مسبقة بينك وبين المعلن، فيفضل ألا ترسل إليهم رسائل على بريدهم الإلكتروني، لأن هذه الرسائل قد تبدو لهم رسائل مزعجة (سبام). وإن كان إرسال الرسائل الإلكترونية أمراً حتمياً، فيجب أن تكتب لهم رسالة تحتوي على ترويستك (اسمك وموقعك) بالإضافة إلى رابط تحميل كتابك على الويب.

وللتأكيد، ارسل رسائل بريدية إلى الشركات نفسها التي راسلتها إلكترونياً، وذلك لسببين: الأول تأكيداً لمصداقيتك أمام تلك الشركات، والثاني لضمان وصول صوتك إليهم فبعض الشركات لا تستخدم البريد الإلكتروني في التعامل.

بعد أن يتم الاتفاق، يجب أن توقع عقداً مع المعلنين. هذا العقد يجب أن يكون بشروطك أنت، ومن إعداد محاميك أنت. كما يجب عليك أن تطالب بحقوقك المالية من المعلنين قبل طباعة الكتاب، أو قبل إتاحته للتحميل من خلال موقعك.

أرجو من الله أن يكون هذا المقال قد قدم لك شيئاً مفيداً عزيزي القارئ، وعليك أن تعي أن الأمور في بدايتها ليست سهلة، لذا عليك المحاولة، ثم المحاولة، ثم المحاولة.

• كيف تكتب رواية مشوقة في أقل من 100 يوم؟ وكيف تنشرها أيضاً؟ ج 4
• أسرار البحث في جوجل، مهم لكُتاب المحتوى والباحثين والطلاب
• كيف تكتب رواية باستخدام طريقة الزهرة الثلجية؟