كيف تسعر الكتاب الإلكتروني بحكمة؟

حسن محمد


من المعروف أن التسعير هو تحديد سِعر بيع المنتج، وهو يتحدد على أساس عدة عوامل أهما العرض والطلب وتكلفة المنتج، مع الأخذ بعين الاعتبار أسعار المنتجات المنافسة، إلا أن التسعير ربما يأخذ منحى آخر واعتبارات أخرى عندما يكون المنتج هو منتج رقمياً كالمقالة أو الكتاب الإلكتروني مثلاً.

فعندما تسعر كتابك المنشور بالطريقة الورقية، فإنك ستبدأ من تكلفة الطباعة وستحدد نسبة مئوية للربح والعُرف في هذا الموضوع يقول إن سعر مبيع الكتاب الواحد يساوي على الأقل ضعفا ونصف تكلفة الطباعة.

لو كانت تكلفة الطباعة 4،5 دولار وأردت أن تقدم خصماً للمكتبات التي تشتري منك عددا ضخما من النسخ (ولنفرض أن الخصم 45%) فإن 4،545% = 10 فيكون هذا السعر بمثابة نقطة التعادل الخاصة بك.

الكتاب الإلكتروني

لكن عليك ألا تنسى أن المكتبات تقدم أيضاً خصومات للأفراد (مثلا عند شرائهم أكثر من نسخة من كتاب معين) لذا فسعرك يجب أن يتضمن قيمة

إضافية تتيح مجالاً لهذه المكتبات أن تقدم خصومات بدون أن تخسر، لذا فالسعر الأنسب بالنسبة لك هو 12 دولار.

وبالطبع هذا السعر قد حدد بغض النظر عن القيمة العلمية التي سيضيفها كتابك للقارئ والجهد الذي بذلته في سبيل إنجازه حيث إنك يجب أيضاً أن تأخذ بعين الاعتبار هذين العاملين الهامين جدا، أما في حالة تسعير كتابك المنشور الكترونيا ففي البداية لا بد أن نتطرق إلى الاستراتيجيتين الأكثر شيوعا في هذا المجال.

الاستراتيجيتان الأكثر شيوعاً في تسعير الكتاب الإلكتروني:

  1. سعر الكتاب الإلكتروني يجب أن يساوي تقريبا التكلفة الأدنى للكتاب ذاته المطبوع ورقياً.
  2. سعر الكتاب الإلكتروني يجب أن يساوي تقريبا 80% من التكلفة الأدنى للكتاب ذاته المطبوع ورقياً.

وهناك أيضا مبدآن أساسيان متعارضان يجب ألا نغفل عنهما:

  • الأول يرى أن الكتاب الإلكتروني يختصر على المؤلف تكاليف التوزيع والتسويق لذا يجب أن تكون كلفته أقل من نظيره الورقي.
  • والثاني يرى أن الكتاب الإلكتروني يدوم مع القارئ وقتا أطول كما أنه سهل الحمل، فبإمكانك أن تحمل مئات الكتاب معك في جيبك وتطالع بهم في أي وقت تشاء. ولهذا المزايا المتفرد بها الكتاب الإلكتروني ثمن بالتأكيد لذا فيجب أن يكون أغلى من نظيره الورقي.

وهنا سواء عليك أن أخذت الاتجاه الأول أم الثاني، يجب ألا تنسى أن القراء متوقعون منك كمؤلف أن تبيعهم كتبك الإلكترونية بسعر أقل لأنهم يعلمون تماما أنه وفر عليك تكاليف جما من ورق وطباعة وشحن وتخزين و … إلخ.

وبرأينا أن أهم ما في الموضوع هو أن تعرف من هم عملاؤك المستهدفين ومستواهم المادي وبعد ذلك حدد انسب سعراً لتبيعهم كتابك به، وإذا لم تجد أن نسبة مبيعات مرضية عندئذ حاول أن تخفض السعر قليلا. لكن يجب أن تكون متأكداً تماما من أن السبب وراء المبيعات المنخفضة ليس بسبب السعر المرتفع فقط، فقد يكون السبب يرجع إلى قصور في تسويق هذا الكتاب.

وفي نهاية المطاف تأكد تماما عزيزي المؤلف أنه إذا كان كتابك يقدم فحوى علمي مهماً كحل مشكلة ما أو كتقديم ابتكار مفيد فإن المبيعات ستأتيك وحدها وستغمرك بالأرباح، حيث دائما الغاية من شراء أي كتاب هو الحصول على مضمونه فكلما كان هذا المضمون غنياً بمعلومات مفيدة ونادرة ومسرودة بطريقة سلسلة وجذابة كلما ذيع صيته وكثرت مبيعاته وجنى المؤلف أرباحاً كانت مكافئة لتعبه وجهده.

حسن محمد

تابعني هنا أيضاً

معلومات عن الكاتب

مترجم فوري، عمل لدى العديد من كبرى الشركات والمنظمات العالمية من أهمها شركة تيتان الأمريكية، بي سي آي اليابانية وشركة قطر للبترول القطرية، شرع في التدوين في عام 2008 كهواية ومع مرور الوقت اكتسب خبرة في مجال التسويق بالمحتوى والكتابة التسويقية copywriting ومن ثم تحولت الهواية إلى مهنة مستقلة تهدف إلى تقديم الجودة والاحترافية في مجال التسويق الالكتروني وبخاصة في مجالي التسويق بالمحتوى والكتابة التسويقية، يعمل معه الآن فريق عمل محترف من المترجمين والمسوقين الإلكترونيين.

هذه المواضيع قد تهمك أيضاً:

شاركنا بتعليقك: 

نعلم أن وقتك ثمين والتعليق قد يستغرق بعضًا من وقتك، كاتب المقال كرس من وقته وجهده أيضاً كي يصنع هذا المحتوى. كلمة طيبة أو نقد بناء يحفزنا على مضاعفة الجهد والاستمرار في التطوير.


  1. مقال رائع و مبتكر .. و موضوع جديد كعادة مواضيع أيها العزيز حسن محمد .. و لكن لى عتاب عليك صديقى .. لماذا كل هذا الانقطاع ؟!! .. لقد اشتقنا إليك و إلى تدويناتك الرائعة .. فلماذا تحرمنا منها هكذا ؟! .. لابد أن تعرف أن لك جمهور يتابعك .. و أن هذا الجمهور له حق عليك.

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}

كيف تنشر كتابك بنفسك؟ اطلع على تفاصيل كورس ناشر